7. اجازه دهید هر فردی خودش پاداش خود را انتخاب کند
فروشندگان همیشه برای دریافت جوایز کار خود را به شکل عالی انجام میدهند. به دور از اینها ، آنها بیشترین بینش را نسبت به آنچه می خواهند دارند! به علاوه این کار شما را نیز راحت تر می کند.
برای اینکه افراد بتوانند مسابقه فروش خود را طراحی کنند ، از یک فرایند سه مرحله ای استفاده می کنم.
ابتدا از آنها میپرسم که آیا نیاز به انگیزه و تشویق دارند. من اینطور خواهم گفت :” حالت چطور است ؟ آیا نیاز به کمک و انگیزه داری؟
پاسخ آنها معمولا بله است که در این صورت من وارد مرحله دوم میشوم . یا اگر پاسخ آنها منفی باشد و مثلا بگویند :” نه ممنون من خوبم. در این صورت من میگویم :” به نظر نمیاید امروز پرانرژی و با انگیزه باشی ولی اگر میتوانی بدون هیچ کمک اضافی به کارت ادامه دهی و به اهداف تعیین شده برسی ، از نظر من مسئله ای ندارد. ” که در این مواقع اکثرا اعضای تیم می گویند :” نه نه ما به انگیزه و پاداش نیاز داریم.
سپس من از آنها خواهم پرسید :” خب به نظر شما چه چیزی باید هدف باشد؟ “
وقتی آنها هدف را تعیین کردند ، من از آنها میخواهم که یک بازه زمانی برای آن در نظر بگیرند.
در نهایت ، از انها میپرسم :” چه پاداشی می خواهی ؟ (با این مقدار بودجه مشخص)
این استراتژی ساده و در عین حال بسیار مؤثر است و نمایندگان فروش من این شیوه را دوست دارند.
برای
نرم افزار فکس و ... میتونین یه سر به سایت یار بزنین تا بهترین خدمات رو دریافت کنین.
